Arama hacimleri bizler için oldukça yakıcı bir dikkat noktası. yüksek arama hacimleri, yüksek trafikleri hedefliyoruz ve başarı noktalarımız hep pik hedeflerde, peki bu strateji sadece bu şekilde mi inşa edilmeli?

Hacim veya anahtar kelime zorluk verisine sahip olmadığımızda bir anahtar kelime kullanılmalı mı? Niş bir sektörde hizmet veriyorum ve insanlar benim hizmetimi, bu şekilde dile getirerek aramıyorlar, bazı anahtar kelimelerim ile ilgili arama hacmine dair hiçbir bilgi yok?”

Gibi danışan sorusu ve tepkileri ile karşılaştığınızı düşünüyorum. Cevabımız nedir peki? Benim cevabım evet, sıfır arama hacmine sahip anahtar kelimelere de odaklanmalısınız. Peki sizce neden?

Neden Düşük Hacimli Anahtar Kelimelere Odaklanmalıyım?

Öncelikle stratejilerimizi gözden geçirelim, dijital bir varlık oluşturuyorsunuz, blog, hizmet tanıtımı yaptığımız bir site yada e-ticaret niyetimizden bağımsız hareket ediyorum, hizmet var ise, müşterileriniz soruyor olabilir, gelecekteki iş hacminize yönelebilirsiniz yada sunduğunuz hizmeti adlandırmak zorundasınız. Aynı zamanda reklamın temel stratejisi, tüketici davranışlarının anlamlı bütününe yönelik hamlelerden geçer. Yani, tüketici neyi satın aldığını yada neye yatırım yaptığını bilmek ister, bunun için de hizmetinizi tanımlamak ve servis etmek mecburiyetimiz var.

Peki tüm bunlar ikna edici değil elbette, Amerika’yı yeniden keşfetmemize hiç ihtiyacımız yok. Arama hacmine sahip olan ana kelime öbeğimiz için yanıtlarımız buradan geçecektir. Bu paragraf bu haliyle akıl karıştırıcı gelebilir, her bir örneği tekrar inceleyelim.

Web Sitesi yapısını oluştururken, projemizin SEO stratejisini inşa ediyoruz.

E-Ticaret siteleri yada markalaşma maksadında oluşturduğumuz siteler olabilir, ajans web sitenizi var sayalım, temel sayfa içeriklerimizin miktarı görece kısıtlı kalabilir. Şirketimizin yaptığı işleri tariflerken, niş ve sıfır arama hacmine sahip anahtar kelimeleri kullanıyor olabiliriz. Bu içerikler ile de arama motorlarının ve aynı zamanda potansiyel müşterilerimizin çözüm yollarımızı, verdiğimiz hizmeti öğrenmesini sağlıyoruz.

Saas projeler için oldukça yakıcı bir gündem. Bir ürünün, hizmetin kendisini içeriğimizde kullanırken, dönüşüm sayfalarımıza bir bağlantıyı kaynak oluşturabiliriz. Web sitemizde blog içeriklerimizde çoğunlukla iç linkleme kullanıyoruz. Saas SEO stratejisi için bir site yapısı oluştururken, aynı zamanda web sitesi ziyaretçilerine de yardımcı olmayı hedef almamız lazım. Son dönemlerde oldukça sık karşılaşıyorum, iyi tasarlanmış bir web sitesi, bir konuda hizmet verdikleri aşikar, hizmet kendi başına bir işi tariflemiyor yada aşina değiliz. Web sitesini gezdiğimizde ise bunu öğrenmekte güçlük çekiyoruz.

Bu arada bir dipnot, eğer bir kelimenin arama hacmi 0 görünüyor ise, bu anahtar kelimeyi kimsenin aramadığı anlamına gelmez.

Örnekteki ekran görüntüsü Semrush üzerinden alınmıştır, buradaki link üzerinden kayıt oluşturarak, hizmetinize ilişkin çalışmalarınızı da detaylandırabilirsiniz.

Yaratıcı bir fikrin potansiyeline yatırım yapma

Bir SEO analiz aracı, müşterilerinizin ne istediğini bilmez. Çeşitli sorular bulabilir yada ne kadar kişinin aktif arama yaptığına dair varsayımları bulunabilir. Müşteri destek ekipleriniz yada sosyal yaşam tüketici ihtiyacına yönelik sizlerde daha ufuk açıcı doneler sunacaktır. Tabii, müşterilerinizin sık sorduğu sorulara dair SEO araçlarında da hacim görüyorsanız, bu bir arama hacminizin olduğu anlamını taşır ve zaten bu aramalar da yüksek hacme, satış potansiyeline de sahiptir.

Burada temel dayanağımız arama niyeti, Pazarlama hunimizin en son kertede niyeti satış ve ciro hedeflerimize ulaşmak olduğu için aylık 100 arama hacmine sahip fakat satışa dönüşü daha yüksek oranlı bir sorgu, 10.000 arama hacmine sahip daha düşük bilgiye dayalı arama niyetlerine göre size daha fazla satış getirisine sahip olabilir. Eğer bir blog sayfası sahibi değilseniz elbette.

Burada da bir uzman ipucu, Müşterilerinizle diyaloglarınızdan reel soru ama sorgulamaları bir kenara not ederseniz, soyut kavramlar olarak gelecek olan Anahtar Kelime, Arama hacmi gibi faaliyet alanlarınız sizde daha somut bir görünüme sahip olur. Çevrimiçi araştırma deneyimi, bunu muhakkak çalışmalarınızda bulundurmalısınız. Elbette ki, seçeneğiniz bu konuya özel bir blog yazısı oluşturmaktır.

Nasıl yapılır? Ne işe yarar gibi sorular ve elde ettiğiniz kullanıcı sorularına yanıt veriyor olmalısınız. Bu durum sizleri, PPC ve Sosyal Medya çalışmalarınızda da verimlilik artışı olarak karşılayacaktır.

Remarketing, sıcak kitleyi hedeflemek her zaman yeni müşteriden daha verimlidir

SEO çalışmalarınızla organik olarak elde etmiş olduğunuz potansiyel müşterilerinize yönelik remarketing çalışmaları ile dönüşümünüzü tamamlamak her zaman daha kolaydır. Büyük bütçelere ihtiyaç duyduğunuz, yüksek arama hacimli kelimelere teklif vermek yerine, satış hunisinin üst sıralarında yer alan kişileri hedeflemek ve cüzi maliyetlerde satışı tamamlamak mümkün. Eğer hizmetinizi SEO çalışmalarınız içerisinde Sık Sorulan Sorular ve kendinize az hizmet tariflemeleri ile kazandırdığınız bir hizmet bilinci, inşa edilen marka güveni üzerine yapılacak remarketing deneyimi doğrudan dönüşümlere etki edecektir.

Özetle, niş bir hizmeti pazarlamanın zorlu noktalarını, ezberimizi pazarlama hunisi üzerinden kullanarak, önce kendi kitlemize ulaşma ve o kitleye aktardığımız marka veya hizmet bilinci üzerinden pazarlama stratejileri ile satış potansiyeli yüksek bir lead haline dönüştürdük. Tüm bunlar esasen bildiğimiz fakat, genel noktada arama hacimlerine bağlı oluşan tedirginlik ve bilinmezlik noktalarındaki karanlığı dağıtmaya dönük stratejilerden oluştu.

Niş bir hizmete dönük içerik stratejisi

Longtail Anahtar Kelimelerde yada sorularda arama hacmi olmasa bile, içerisinde shortail ve arama hacmi yüksek kelime öbeklerinin yer alması oldukça mümkün. Bu soruların başlıkları veya yanıtları konunuz ile ilişkili ise, daha alakalı ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaratarak bunları düzenleyebilirsiniz. Kullanıcı sorularına yanıt aramak için bu alanda iyi sonuçlar elde eden sitelerin trafiklerini inceleyin, bazen şeytan ayrıntıda gizli olabilir. Sonrası da sizin yeteneklerinize bağlı, daha fazla çözüm sunan içerik oluşturun.

Son olarak, evet sıfır arama hacmine sahip anahtar kelimelerin peşinden gitmeye değer, tabii sadece amacınızla örtüşüyor ise. Pazarlama huninizdeki hedef kitlenizin dönüşümlerini arttırabilir, SEO araçlarının hesaplamadığı bir trafiği elde edebilirsiniz.